」 儘管活到100歲已不是稀奇之事，但人們的平均健康壽命，卻離百歲還有段距離：男性72歲。

（中央社）近幾年備受美國當局制裁的中國大陸電訊科技巨頭華為有意參與香港北部都會區的發展，但目前沒有具體詳情。立法會議員黃錦輝向媒體說，據其了解，政府一直與華為接洽，華為本身也與香港在不同方面進行合作。

還可留言與作者、記者、編輯討論文章內容。代表科技創新界的立法會議員邱達根說，華為絕對符合龍頭企業的定義，華為多年來與香港有不少合作，以往也有委託本地大學進行實驗及研發。立刻點擊免費加入會員。立法會議員田北辰向媒體表示，華為看好太陽能發展前景，認為可透過大數據推動太陽能普及化，相信在這方面可與香港合作。李家超去年在其施政報告中提出，希望未來5年吸引至少20家龍頭創科企業來港設立或擴展業務。

香港北部包括粉嶺、元朗和屯門等地，全部與深圳接壤，而後者在靠近香港的地方已設立了經濟、科技和文化產業區，以及鹽田港，可與北部都會區銜接發展。2021年底，時任特首林鄭月娥發表年度施政報告，提出發展香港新界北部地區，這是香港歷來少有的發展宏遠藍圖，包括在區內興建住宅區、商業區和保育區，使北部成為適合居住和工作的地方。我的要求僅僅是讓我說幾句話，而且各位也願意靜下心來聽。

這套打動人心的開場白平息了蠢蠢欲動的狂風暴雨。他的全身組織，包括分泌腺、神經與肌肉全都收緊，顯示出一種拒人千里之外的態勢。當洛克斐勒解釋當前狀況的所有事實之後，曾經罷工高呼爭取更高工資的員工，再也沒有四處放話了。一開始就讓學生、顧客、兒女、丈夫或妻子說「不」的話，接下來就得發揮天使般的智慧和耐心，才能將這種令人抓狂的否定態度轉變成肯定的結果。

唯獨你的動機必須公正不偏。當下，聽眾會起身挑戰他的論述。

所有這類主張都會導向同一結果：沒有人服氣。同理也可用在我們人類身上。反之，當某個人說「是」時，全身上下看不到一絲退縮的跡象，所有身體組織都處於前進、接受、開放的狀態。現在，就讓我們坦誠相待，討論彼此的看法。

研究他的演說內容將受惠良多： 今天是我一生中值得紀念的日子之一。參議員洛茲覺得多數聽眾都懷疑他的觀點，但他想爭取他們的認同，究竟該怎麼做？難道是直接、正面且富侵略性地攻擊他們的信念？不，他發揮至高無上的機智，同時具備令人欽佩的高超技巧。我們如何才能一開口就馬上得到令人滿意的「點頭稱是」？其實很簡單。從那時起，他就會開始一小步、一小步地引領他們往前走，直到最後所有人全都掉進他的手掌心。

他的演說，最終只是讓意見不同的聽眾更加堅守自身信仰的堡壘。假使你想促使某人站在你這一邊，第一步就是要讓他相信你是真心誠意的朋友，這就是一滴贏取對方真心的蜂蜜，一旦成功，就能讓他對你的意見表達贊同。

我不明白為什麼要這樣做，畢竟我和各位一樣也只是一介平民，那我為什麼不能和你們一樣擁有發表感觸的權利呢？ 各位兄弟，我是你們中的一員，不是來搗亂的局外人。以下將引述他的開場白，請留意，即使是最冷血無情的對手也無法不認同這幾句開場白所傳達的高尚情懷，也請留意他如何訴諸愛國情操打動對方，觀察他如何傾盡全力消弭雙方觀點的差異，又是如何巧妙地強調雙方共同珍惜的事物。

讓對方說「是」，其實是一個非常簡單的技巧，但卻鮮少人認真看待。你們是勇敢又豪爽的伊利諾、肯塔基與密蘇里人，我相信你們可以做到。當地居民多是大老粗，在公共場所也攜帶利刃槍械。帶著仇恨的空氣像是通電般絲絲作響，眾人詛咒的苦主是洛克斐勒。因此，在一開始便讓人萌生認同極為重要。我也不是林肯，不曾想過和那些雙手都能使槍，滿肚子仇恨的鄉民對話。

通常，只要幾分鐘就可以明顯看到他全身上下都處於將要退縮的狀態。他們此前就先行放話，要是林肯膽敢發表公開演說，就會「把這名該死的廢奴主義者趕出城外」，然後「一槍斃命」。

「一滴蜂蜜能誘捕的蒼蠅數量比一加侖毒液還多。你看，他一開口就犯下致命的錯誤，那就是惹毛聽眾，結果聽眾連忙將身子往後仰，咬著牙根對他說：「才不是這樣。

有人開了槍，因此引發流血事件。倘若這場會議在兩週前召開，站在這裡的我就會像是從未謀面的陌生人，只認得幾張面孔。

儘管雙方存在尖銳的憤恨，但這場演說仍然相當成功。就像激進派人士與保守派會面時，立刻就惹怒對方。當下，他直率、富侵略性的開場白就讓他搞砸了，因為它激發聽眾反感。現在，就各位眼前所見的這道議題，他與我對於做法各執一詞，但我肯定，在世界和平安全與美國福祉方面，我們卻是有志一同。

」 用讚美開場，軟化聽眾的態度 第二次世界大戰結束沒多久，哈佛大學校長洛威爾（Abbott Lawrence Lowell）與參議員洛茲（Henry Cabot Lodge）計畫在波士頓聽眾面前辯論國際聯盟（League of Nations）這道議題。有人指稱我反對任何形式的國際聯盟，其實不然，而且是錯得離譜。

」於是，他遠下南部，演說前先向當地大頭目自我介紹並熱烈地和他們握手。他與我是多年老友，我們都是共和黨員。

今天我們不再是陌生人，而是以朋友的身分見面。可惜，多數人開場並非站在對方的觀點和願望思考，也並非試圖找到一致的共識，而是擺出自己的意見要對方接受。

中立報刊《鏡報》（The Mirror）如此觀察林肯的演說技巧：「在前半個小時裡，他的對手便會贊同他所說的每一句話。簡而言之，整體神經和肌肉系統都在防衛。我出生在肯塔基州、成長在伊利諾州，正和你們多數人一樣，都是在艱苦環境中一步一腳印，走出一片天。」 若說有人希望可以說服他人站在自己這一邊，這種結果不是超難看嗎？關於這一點，以下引述歐沃斯崔教授具有啟發性的評論，取自他在紐約的社會研究新學院（New School for Social Research）的講座內容： 說「不」這種回應是最難克服的障礙。

上星期我有機會造訪南區煤礦所有的工棚，並和幾位代表個別懇談。我向各位保證，我很榮幸能夠站在這裡，而且有生之年都不會忘記這場會議。

倘若真是如此，他們就會知道我不是來找麻煩的，那麼，為什麼他們之中卻有人想要找我麻煩？ 各位同胞，別做這種蠢事，大家不如來做個朋友，以朋友之禮相待。我十分渴望目睹聯盟成立，由全世界的自由國家組成並合力打造我們所說的聯盟，或是法國人所說的團結的地球村，然後盡一切可能力量確保全世界未來的和平、實現全面解除武裝的目標。

當某個人非常認真地說「不」時，言下之意已非單單一、二個字所能言喻。他擔任哈佛大學校長，這所偉大學府可說是美國最重要、最有影響力的大學之一。